L’inbound marketing est un marketing entrant qui permet de faire venir les prospects aux annonceurs. Cependant, pour être efficace, l’inbound marketing doit s’appuyer sur des canaux solides. Il permet ainsi de générer de nouveaux leads de transformation.
Dans cette configuration multicanal, vos différents systèmes d’informations doivent pouvoir communiquer, notamment votre solution emailing et votre CRM. C’est pour cette utilisation que Mailpro met à disposition des plugins emailing gratuits pour ses utilisateurs.
Le prospect est le point de départ de l’inbound marketing. Notamment, chez le B2B, on analysera son cycle de business ce qui permettra de définir les axes et les canaux à exploiter pour l’inbound marketing. Sur chacun des canaux, il faudra ensuite générer du contenu à valeur ajoutée, c’est le seul moyen de retenir l’attention des prospects B2B, il s’agit ici de contenu ultra segmenté.
Afin de diffuser une information claire, il est préférable de communiquer sur un seul sujet à la fois, quel que soit le canal. Les B2B se focalise sur une chose puis sur une autre, il faut donc utiliser le trio de la transformation : un sujet, un call-to-action et une landing page spécialement créés pour l’information en question.